Anpassung der Tarife der Verkehrsgemeinschaft Münsterland zum 01. August 2009 durch Einführung eines zusätzlichen Senioren-Abos 60 plus

Münster, 15.10.2008 
 
 
Vorlage an den Aufsichtsrat Nr. 36/2008 
 
Betreff 
 
Verkehrsangelegenheiten 
 
Anpassung der Tarife der Verkehrsgemeinschaft Münsterland zum 01. August 2009 
durch Einführung eines zusätzlichen Senioren-Abos 60 plus 
 
 
 
Berichterstatter 
 
Herr Dr. Müller-Tengelmann 
 
 
 
 
Antrag 
 
Der Aufsichtsrat möge beschließen: 
 
 
Der Gesellschafterversammlung wird folgender Beschluss zur Annahme empfohlen: 
 
Der Einführung eines „SeniorenAbos 60 plus“ zum 01. Au gust 2009 u.a. für das Stadt- 
gebiet Münster wird entsprechend dem nachstehenden Bericht zugestimmt. 
 
 
 
Begründung 
 
Die Partner der Verkehrsgemeinschaften Münsterland und Ruhr-Lippe haben sich dar- 
auf verständigt, zum 01. August 2009  zusätzlich zu den be reits vorhandenen Abo-
Produkten ein neues „SeniorenAbo 60plus“ (Arbeitstitel)  einzuführen. Erste Diskussio- 
nen in der vorherigen Aufsichtsratssitzung wurden berücksichtigt. Mit der Einführung des 
neuen Abos werden folgende Ziele verfolgt:  
 
• Betriebswirtschaftlich kalkuliertes Ticket-Produkt zur Vermar ktung freier Platzka- 
pazitäten außerhalb der morgendlichen Verkehrsspitze. 
 
• Pilotanwendung einer neuen Preis-Mengen-Strategie i m Abo mit definierter und 
offen kommunizierter Mindest-Absatzmenge für eine klar um rissene Zielgruppe, 
die bei Erfolg auf andere Zielgruppen ausgeweitet werden kann.

• Kompensation von demographisch bedingten Nachfragerüc kgängen bei Bus und 
Bahn im Kundensegment der Kinder, Jugendlichen und jun gen Erwachsenen 
durch bessere Erschließung der wachsenden Zielgruppe älter er Personen ab 60 
Jahren. 
 
• Bessere Kundenbindung der Zielgruppe „60 plus“ über e in attraktives Abo mit 
Verstetigung der Einnahmen über das Jahr hinweg (Verme idung saisonaler Ein- 
brüche) und dadurch Erwirtschaftung eines weiteren Deckungsbeitrages. 
 
• Verbesserung der Mobilität älterer Menschen unabhängig  vom PKW. 
 
• Beitrag der Stadtwerke zur Hebung der Verkehrssicherheit  in Münster im Rah- 
men der Ordnungspartnerschaft Verkehrsunfallprävention. 
 
• Beitrag der Stadtwerke zur Verbesserung der Luftqualit ät im Rahmen des Luft- 
reinhalteplanes der Stadt Münster. 
 
 
Produktmerkmale: 
 
• Ausgabe an Personen im Alter von 60 Jahren und mehr („ 60plus“). 
 
• Ausgabe als reines Abo mit monatlicher Abbuchung im Last schriftverfahren. 
 
• Gültig an Werktagen nach der Verkehrsspitze ab 08.00 Uhr , samstags, sonntags 
und an gesetzlichen Feiertagen ohne Zeiteinschränkung. 
 
• Keine weiteren Zusatznutzen wie Übertragbarkeit und Mi tnahme weiterer Perso- 
nen abends und am Wochenende, dafür aber preislich attraktiv. 
 
• Angeboten in drei Preisstufen:  
 

 Stadtnetz Münster    29,50 €/Monat 

 Kreisnetz (z.B. Kreis Steinfurt) 34,90 €/Monat  

 Gesamtnetz VGM    44,90 €/Monat  
 
 
Speziell mit dem attraktiven neuen SeniorenAbo für 29,50 € im Stadtnetz Münster sollen 
die täglich von den Stadtwerken eingesetzten Busse mit i hren freien Platzkapazitäten 
außerhalb der morgendlichen Verkehrsspitze besser vermarktet werden.  
 
Die Zielgruppe „60plus“ umfasst zurzeit etwa 60.000 Senioren in Münster. In den nächs- 
ten 10 Jahren wird insbesondere die Teilmenge der „jun gen Alten“ (60-65jährige) auf- 
grund des demographischen Wandels wachsen. Insgesamt haben  die Stadtwerke heute 
in der Zielgruppe „60plus“ nur rund 3.300 Abo-Kunden  in den Produkten MünsterAbo,

FirmenAbo und 9 Uhr-Abo mit Preisstufe 0 (= Stadtgebi et Münster) gebunden. Dies ent- 
spricht einer Marktdurchdringung von lediglich 5,5 %.  
 
 
Die Preise und Produktmerkmale der Münsteraner Abo- Produkte im Vergleich     
( = ja,  
 = nein) 
 
Abo-Produkt Preis je Monat ab 
01.08.2009 
zeitliche  
Gültigkeit  
an Werktagen 
Übertragbarkeit 
Mitnahme weiterer 
Personen ab 19.00 
Uhr sowie sonn- 
und feiertags 
     
MünsterAbo 43,60 €       unbegrenzt     
     
FirmenAbo 38,20 € unbegrenzt 

 

   
     
9 UhrAbo 33,60 € ab 9.00 Uhr     
     
SeniorenAbo 29,50 € ab 8.00 Uhr 

 

 

 

 
     
FUN-Abo 9,20 € ab 14.00 Uhr 

 

 

 

 
 
 
Pilotanwendung einer Preis-Mengen-Strategie mit Mindest-Absatzmenge 
 
Es ist davon auszugehen, dass bei Einführung des neuen „SeniorenAbos“ ein beträchtli- 
cher Anteil der 3.300 Abo-Kunden dieser Zielgruppe auf dieses günstigere neue Produkt 
wechseln wird. Hieraus ergeben sich Mindererlöse (sog. „Kannibalisierungseffekte“), die 
nur durch eine größere Absatzmenge kompensiert werden kö nnen. Eine Marktstudie für 
Münster hat ergeben, dass diese Mindererlöse aus Produktwe chslern bereits durch 700 
zusätzlich zu gewinnende Neu-Abonnenten  des SeniorenAbos ausgeglichen werden 
können.  
 
Es ist deshalb beabsichtigt, das SeniorenAbo für Münster n ur dann einzuführen, wenn 
zu den vorhandenen Abos zusätzlich mindestens 700 Bestellunge n 
für das neue Senio- 
renAbo eingehen. Dies wird unter Einbindung der Seni orenverbände und anderer Ein- 
richtungen (Parteien, Vereine, Kirchengemeinden usw.) und entsprechenden 
Vertriebsanstrengungen von den Stadtwerken als umsetzbar a ngesehen. Die heutige 
Marktdurchdringung in der Zielgruppe von 5,5 % würde dadurch auf 6,6 % verbessert. 
 
Diese Vorgehensweise bei einer überschaubaren Zielgruppe stellt für die Stadtwerke 
eine Pilotanwendung einer neuen Preis-Mengen-Strategie 
 dar. Sollte dieser Weg insbe- 
sondere im Hinblick auf eine Mindest-Absatzmenge erfolgreich beschritten werden, 
könnten weitere Abo-Produkte für andere (breitere) Zielgruppen nach dieser Strategie 
entwickelt werden. 
 
 
Stadtwerke Münster GmbH 
gez. Dr. Henning Müller-Tengelmann

V/0882/2008 
DER OBERBÜRGERMEISTER 
Amt für Finanzen und Beteiligungen 
 
 
 
 
 
 
 
Betrifft 
 
Anpassung der Tarife der Verkehrsgemeinschaft Münsterland zum 01. August 2009 durch 
Einführung eines zusätzlichen Senioren-Abos 60 plus 
 
 
Beratungsfolge 
 
 
04.11.2008 Ausschuss für Finanzen, Beteiligungen und Liegenschaften Vorberatung 
05.11.2008 Hauptausschuss Vorberatung 
05.11.2008 Rat Entscheidung
 
Beschlussvorschlag: 
I. Sachentscheidung: 
 
1. Der Rat der Stadt Münster stimmt der Einführung eines „SeniorenAbos 60 plus“ zum 01. Au-
gust 2009 u.a. für das Stadtgebiet Münster entsprechend der als Anlage beigefügten Auf-
sichtsratsvorlage zu. 
 
2. Der Vertreter der Stadt Münster in der Gesellschafterversammlung der Stadtwerke Münster 
GmbH wird ermächtigt einen entsprechenden Beschluss zu fassen. 
 
Begründung: 
Die Stadtwerke Münster GmbH ist eine 100 %ige Tochter der Stadt Münster. Gemäß § 12 des 
Gesellschaftsvertrages unterliegt der Gesellschafterversammlung die Beschlussfassung über die 
Festsetzung und Änderung der allgemeinen Tarifpreise, soweit sie sich nicht im Wettbewerb befin-
den. 
Einzelheiten können der Vorlage an den Aufsichtsrat der Stadtwerke Münster GmbH (Vorlage Nr. 
36/2008), die in der Anlage beigefügt ist, entnommen werden.  
Der Aufsichtsrat der Stadtwerke Münster GmbH wird am 30.10.2008 über die Vorlage an den Auf-
sichtsrat Nr. 36/2008 beraten. Über das Ergebnis wird mündlich berichtet. 
I.V. 
 
gez. Dr. Heinrichs 
Stadtrat 
 
Anlage: 
Aufsichtsratsvorlage 36/2008 
 
 
  
Vorlagen-Nr.: 
V/0882/2008 
Auskunft erteilt: 
Herr Deppe 
Ruf: 
492 20 20 
E-Mail: 
Deppe@stadt-muenster.de  
Datum: 
17.10.2008 
Öffentliche Beschlussvorlage